Специалист (менеджер) по продажам и развитию бизнеса

Clearway Integration (Clearway Technologies LLC) – успешная и динамично развивающаяся компания, работающая на рынке IT-консалтинга и системной интеграции с декабря 2010 года – в связи с увеличением объема заказов и продаж открывает вакансию специалиста (менеджера) по продажам и развитию бизнеса. Наша компания преимущественно специализируется в области услуг на базе инфраструктурных технологий и продуктов Microsoft и смежных с ними технологий и продуктов других вендоров (Citrix, VM Ware, HP, Aladdin, Крипто-ПРО, Cisco, Huawei). На настоящий момент компания является Золотым партнером Microsoft и Aladdin, партнером ряда других компаний.

Цели и задачи:

Привлечение клиентов:

• Развитие сети контактов для расширения возможностей по привлечению клиентов;
• Расширение клиентской базы, и партнерских отношений;
• Участие в маркетинговых акциях и в различных мероприятиях для корпоративных заказчиков;
• Продвижение маркетинговых материалов компании через cеть личных контактов и профессиональные мероприятия;
• Анализ конкурентной среды на рынке, корректировка стратегии и тактики личных продаж;
• Поддержание и развитие контактов с уже существующими заказчиками;
• Организация pre-sale процесса и координация pre-sale специалистов;
• Ведение и контроль процесса подготовки коммерческих предложений;
• Общий верхнеуровневый контроль за ходом выполнения проданных проектов у Заказчиков.

Повышение прибыльности бизнеса компании за счет эффективных продаж услуг и продуктов:

• Формирование и поддержание отношений с существующими (http://www.clearway.ru/ru/clients/) и потенциальными Заказчиками для повышения эффективности продаж;
• Повышение прибыльности сделок за счет организации тщательного планирования и использования ресурсов компании, оптимизация проектных издержек;
• Изучение продуктовой линейки и особенностей услуг компании для расширения и улучшения структуры предложения Заказчикам;
• Участие в стратегическом аккаунт-планировании и развитии новых предложений;
• Анализ и изучение особенностей договорных отношений и специфики делового администрирования Заказчиков;
• Анализ и контроль маржинальности выигранных сделок.

Обеспечение и контроль постоянного притока новых заказов:

• Анализ возможностей и планов Заказчика, участие в обсуждение бюджетов Заказчика;
• Контроль за размещение конкурсов, торгов и заказов существующих и потенциальных заказчиков в том числе на электронных торговых площадках;
• Исследование рынка услуг, торгов и актуализация предложений компании с учетом рыночных изменений;
• Базовый конкурентный анализ рынка;
• Ведение клиентской базы и актуализация статуса процесса продаж в CRM системе компании (Microsoft Dynamics CRM).

Требования:

• Коммуникабельность и ориентированность на нужды клиента;
• Умение вести коммерческие переговоры и готовить сделки;
• Умение продуктивно влиять на мнение заказчика и выстраивать долгосрочные отношения;
• Умение эффективно и конструктивно находить баланс и обеспечивать компромисс между интересами заказчика, партнеров и компании;
• Наличие подтверждённого опыта продаж в области инфраструктурных ИТ-услуг от 3-х лет;
• Наличие наработанной собственной клиентской базы и опыта «холодных продаж»;
• Знание и понимание принципов организации Sales-процесса;
• Хорошие знания и навыки использования пакета MS Office 2010/2013 (Outlook, Word, Excel, PowerPoint);
• Навыки проведения презентаций для Заказчиков разного уровня: руководство, технические специалисты;
• Успешный подтвержденный опыт продаж минимум десяти проектов по созданию инфраструктурных ИТ-системы;
• Опыт руководства pre-sale командой численностью от 3 до 5 человек;
• Личные качества: ответственность, работоспособность, инициативность, самостоятельность, честность;
• Существенным преимуществом будет знание английского языка;
• Преимуществом будет наличие опыта инженерной работы в области ИТ-технологий.

Условия:

• Работа большей частью на территории заказчиков без необходимости постоянного присутствия в офисе;
• В ряде случаев допускается работа из дома;
• Возможны командировки как по России, так и за границу;
• Работа в успешно развивающейся дружной молодой команде единомышленников;
• Возможности карьерного роста;
• Оформление по Трудовому кодексу Российской Федерации;
• Зарплата и бонус (и их соотношение) по результатам собеседования и подтвержденных профессиональных навыков;
• Ненормированный рабочий день (компенсируется дополнительными 3 днями к ежегодному отпуску);
• Премии по результатам продаж проектов;
• Корпоративный мобильный телефон и ноутбук;
• Программа ДМС для штатных сотрудников и ближайших родственников;
• Корпоративный автомобиль по решению руководства компании.